Funding Requirements
融資要求
GeoPay 是一家總部位于美國(guó)的跨境移動(dòng)商務(wù)和數(shù)字金融服務(wù)公司。目前正在尋求 1500 萬(wàn)美元的資本以幫助其在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，包括跨境的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。出于希望在國(guó)內(nèi)拓展市場(chǎng)及針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的電商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的雙重考慮，GeoPay 對(duì)人民幣基金及美元基金都有興趣探討合作。
Strategic International Expansion and Chinese Partners
國(guó)際戰(zhàn)略擴(kuò)張與中國(guó)合作伙伴計(jì)劃
GeoPay 計(jì)劃通過(guò)跨境電子商務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)和亞洲主要市場(chǎng)開(kāi)放中獲利。該平臺(tái)定位于聯(lián)結(jié)電子商務(wù)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)，在支付領(lǐng)域提供技術(shù)支持。中國(guó)政府當(dāng)前的推行的 “一帶一路”政策鼓勵(lì)中國(guó)的投資者和企業(yè)積極發(fā)展與中亞、東南亞和非洲國(guó)家及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系。中國(guó)企業(yè)希望搭乘 “一帶一路“政策的東風(fēng)在國(guó)際領(lǐng)域擴(kuò)大自己的商業(yè)影響 。而這一理念與 GeoPay 的國(guó)際擴(kuò)張計(jì)劃十分契合。
以下的資料有助于說(shuō)明該領(lǐng)域蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)機(jī)遇：
“今天，中國(guó)的電子零售企業(yè)正在前所未有得積極擁抱世界的變化。麥肯錫公司預(yù)計(jì)到 2020 年中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將趕上美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)現(xiàn)在的總和。在這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)中要保持活力，這些公司需要靈活的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于中國(guó)的電子零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化將有助于它們加強(qiáng)自己的品牌，并創(chuàng)造新的價(jià)值。”摘自 Iris Mir 的文章《中國(guó)電子商務(wù)公司走向世界》，刊登于印度版《福布斯》奧本海默投資管理公司關(guān)于中國(guó)電子商務(wù) 2015 年展望報(bào)告中預(yù)測(cè)中國(guó)的跨境電子商務(wù)有可能成為未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭。報(bào)告中同時(shí)指出：“在我們看來(lái)，和過(guò)去幾年商業(yè)環(huán)境從 C2C 到 B2C 的轉(zhuǎn)變一樣，隨著市場(chǎng)需求的激增，未來(lái)在跨界電子商務(wù)領(lǐng)域從小型、個(gè)體商戶轉(zhuǎn)型成為大型、值得信賴的企業(yè)是必然的。大型平臺(tái)也將提供完善的物流，支付和售后服務(wù)，使客戶的跨境購(gòu)物更簡(jiǎn)單，更快以及更安全。顯然，這種趨勢(shì)轉(zhuǎn)化成電子商務(wù)公司新的增長(zhǎng)動(dòng)力。此外，在中國(guó)跨境電子商務(wù)領(lǐng)域仍然相對(duì)分散沒(méi)有一個(gè)明確的領(lǐng)導(dǎo)者，因此我們相信仍然可獲得顯著的市場(chǎng)份額。
Cross-border Payment Platform to Bridge International Markets
聯(lián)結(jié)國(guó)際市場(chǎng)的跨境支付平臺(tái)
移動(dòng)支付是一個(gè)巨大的全球市場(chǎng)機(jī)遇。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)中的萬(wàn)億美元級(jí)產(chǎn)業(yè)，并會(huì)最終將下一個(gè)十億數(shù)量級(jí)的消費(fèi)者引入線上。近日，移動(dòng)支付領(lǐng)域成為了支付新老參與者的競(jìng)爭(zhēng)之地。傳統(tǒng)老牌支付運(yùn)營(yíng)商如萬(wàn)事達(dá)、Paypal 和西聯(lián)匯款等，以及如蘋(píng)果、谷歌和支付寶等新進(jìn)入者均試圖成為帶領(lǐng)這個(gè)新興市場(chǎng)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)也有如 FinTech 創(chuàng)業(yè)公司試圖在進(jìn)入這個(gè)分散的市場(chǎng)，盡管其主力發(fā)展的地域仍僅限于美國(guó)。 同時(shí)，在某些特定的國(guó)際市場(chǎng)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)先于傳統(tǒng)銀行業(yè)在移動(dòng)支付領(lǐng)域高歌猛進(jìn)收獲大量用戶群。然而，目前國(guó)際市場(chǎng)上并沒(méi)有開(kāi)放的、可供交互操作的平臺(tái)。
GeoPay 將自己定位為一個(gè)國(guó)際跨境支付平臺(tái)以充分利用全球移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。這樣的定位將幫助 GeoPay 自身擴(kuò)張、資金注入上保持優(yōu)勢(shì)，并與電子商務(wù)公司的國(guó)際擴(kuò)張保持一致。 GeoPay 同樣也著重于產(chǎn)品的易用性，通過(guò)捆綁型的支付產(chǎn)品幫助用戶與當(dāng)?shù)劂y行部門直接進(jìn)行跨平臺(tái)的管理。范圍包括本地和國(guó)際的銀行和非銀行賬戶。
商業(yè)計(jì)劃提供現(xiàn)有潛在客戶獲取的路徑方案。這一方案已經(jīng)在全球性的社交信息領(lǐng)域如 WhatsApp 通過(guò)驗(yàn)證 。GeoPay 已經(jīng)推出該項(xiàng)服務(wù)，獲得注冊(cè)用戶，并在一個(gè)小型市場(chǎng)環(huán)境實(shí)現(xiàn)顯著的占有率。經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)蓄勢(shì)待發(fā)， 公司下一階段的拓展穩(wěn)操勝券。
GeoPay 的核心戰(zhàn)略是成為跨境電子商務(wù)的推動(dòng)者和“跨越支付平臺(tái)的平臺(tái)”。
該公司的架構(gòu)已準(zhǔn)備就緒，它在未來(lái)的發(fā)展策略是：
1）在明確的國(guó)際市場(chǎng)建立支付網(wǎng)絡(luò)。
2）通過(guò)以下方式吸引用戶：
a）注冊(cè)的消費(fèi)者享受 GeoPay 品牌解決方案；
b）為支付平臺(tái)提供貼牌數(shù)字錢包（White Labeled digital wallets）的許可證。
3）為以下平臺(tái)提供交互聯(lián)結(jié)點(diǎn)：
a）現(xiàn)在在國(guó)際市場(chǎng)上分散使用的數(shù)字錢包；
b）當(dāng)前的在支付或匯款領(lǐng)域的美國(guó)戰(zhàn)略伙伴，其現(xiàn)有客戶希望享受更加高效和安全的交易方式。
How Does GeoPay Differentiate from Other Mobile Payments?
GeoPay 與其它移動(dòng)支付方式有何不同？
GeoPay 使得消費(fèi)者可以在目前金融基礎(chǔ)設(shè)施還并不完全到位的國(guó)際市場(chǎng)，在我們強(qiáng)大的國(guó)際市場(chǎng)平臺(tái)上簡(jiǎn)單安全地交易。
GeoPay 與其它移動(dòng)錢包相比的具體獨(dú)特之處在于：
1.我們已經(jīng)構(gòu)建了專屬的支付軌道和網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)接交易成本僅占一小部分，所以為合作伙伴們提供了更大的潛在收入空間，也減少了消費(fèi)者和商家的交易費(fèi)用；
2.我們“跨越支付平臺(tái)的平臺(tái)”模式使得 GeoPay 用戶不僅可以使用我們的配套服務(wù)，也可以和使用其它參與進(jìn)來(lái)的支付服務(wù)商的合作伙伴進(jìn)行互聯(lián)。其他人也許會(huì)認(rèn)為這是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是 GeoPay 為這些封閉的環(huán)形網(wǎng)絡(luò)提供了相互交流的橋梁。在非常分散和孤立的移動(dòng)支付市場(chǎng)中擁有一個(gè)為消費(fèi)者提供多選擇的開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)是我們的生意哲學(xué)。
3.我們做的是在日常對(duì)賬中將錢劃入金融機(jī)構(gòu)的平臺(tái)。消費(fèi)者和商家的錢合計(jì)起來(lái)進(jìn)入 GeoPay 信托銀行賬戶下的某一銀行。這就是我們?nèi)绾螌](méi)有銀行賬戶的用戶的錢轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu)，并且不用經(jīng)歷傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的種種手續(xù)和麻煩。這與大部分支付網(wǎng)絡(luò)的方案形成對(duì)比，這些方案在程序上要求交易要一比一進(jìn)入指定銀行從而缺少靈活度。我們的解決方案幫助完善了銀行獲取存款以及商家獲得收入的時(shí)間和效率。
4.我們的平臺(tái)作為消費(fèi)者和銀行之間的緩沖機(jī)制，可以保護(hù)消費(fèi)者的身份和減少銀會(huì)遇到的欺詐行為。通過(guò)使用我們的移動(dòng)錢包交易，消費(fèi)者只需提供少量數(shù)據(jù)，不會(huì)遇到明顯的欺詐行為；商戶和銀行由于獲取數(shù)據(jù)有限所以可以防止數(shù)據(jù)泄漏。同時(shí)，在這個(gè)機(jī)制下貨幣交易的速度會(huì)得到完善。
Global Target Market
全球目標(biāo)市場(chǎng)
GeoPay 的全球目標(biāo)市場(chǎng)約可覆蓋 35 億人。 GeoPay 專注于為尋求全球擴(kuò)張的電子商務(wù)企業(yè)提供跨境支付服務(wù)，為全球流動(dòng)人口提供安全快捷的匯款機(jī)制，以及為在金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有賬戶的用戶提供賬單支付等增值服務(wù)。世界上約 50％的人需要相關(guān)服務(wù)。世界銀行估計(jì)到 2020 年相關(guān)服務(wù)將形成一個(gè)萬(wàn)億美元級(jí)的產(chǎn)業(yè)。
GeoPay 目前在中亞擁有 100，000 家個(gè)人用戶和 200 家企業(yè)，他們利用我們的系統(tǒng)購(gòu)買商品、轉(zhuǎn)賬和支付賬單。我們計(jì)劃在擁有 1.5 億新用戶的中亞地區(qū)繼續(xù)擴(kuò)張，同時(shí)進(jìn)入中國(guó)、東南亞和西非等新興市場(chǎng) 。我們計(jì)劃建造這些離岸支付網(wǎng)絡(luò)，并連接地處美國(guó)境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的匯款走廊。根據(jù)我們的計(jì)劃， 我們預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn) 2-5％的市場(chǎng)滲透率?；诟e極的預(yù)測(cè)，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn) 5％的市場(chǎng)滲透率。這就意味著我們的用戶將在 2019 年達(dá)到幾千萬(wàn)數(shù)量級(jí)。
2014 年，國(guó)內(nèi)匯款（即資金在同一個(gè)國(guó)家的用戶之間轉(zhuǎn)移）和賬單支付是公司金融交易服務(wù)的主要類別。到 2016 年，我們認(rèn)為國(guó)際匯款和電子商務(wù)將推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。PayPal 在 2014 年有大約 1.2 億活躍用戶。支付寶擁有超過(guò) 3億注冊(cè)用戶，其中 1 個(gè)億是手機(jī)用戶。 GeoPay 未來(lái) 5 年的中端目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)達(dá)1300 萬(wàn)活躍用戶。2014 年在美國(guó)的總移動(dòng)用戶量約為 3 億，全球移動(dòng)用戶總體
約為 45 億。
PayPal 每個(gè)活躍帳戶可產(chǎn)生 40 美元左右的收入 。 GeoPay 未來(lái) 5 年的中端目標(biāo)是每個(gè)活躍用戶可產(chǎn)生 9 美元左右的收入。
Competition
競(jìng)爭(zhēng)
GeoPay 能在計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)中獲得市場(chǎng)份額是因?yàn)橐苿?dòng)商務(wù)無(wú)處不在的特性與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。當(dāng)其他人都還在封閉的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)中推出數(shù)字金融解決方案時(shí)，GeoPay 正在與它的合作伙伴和潛在的合作伙伴們一起推動(dòng)一種可互操作的方案。
這使得消費(fèi)者和商戶可以在一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)中互動(dòng)尋找解決方案，也使得 GeoPay成為一個(gè)針對(duì)移動(dòng)支付的跨支付平臺(tái)的平臺(tái)。通過(guò)這樣做，GeoPay 在進(jìn)入任何市場(chǎng)時(shí)可以和現(xiàn)任貨幣轉(zhuǎn)移或支付運(yùn)營(yíng)商合作并實(shí)現(xiàn)集成，并且作為其商業(yè)模
式的一部分提供收入分享。
GeoPay 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做了充分的研究。公司堅(jiān)信它可以通過(guò)提供一種全新的支付方式在中國(guó)取得成功，它既可以適應(yīng)或遵守中國(guó)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，也可以幫助優(yōu)化中國(guó)現(xiàn)有的支付運(yùn)營(yíng)商與消費(fèi)者和商戶之間的互動(dòng)方式。
Management Team
管理層團(tuán)隊(duì)
Darren Feeley, Chairman and CEO of GeoPay戴任飛，GeoPay 董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官戴任飛負(fù)責(zé)為 GeoPay 公司制定遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。GeoPay 公司是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的移動(dòng)商務(wù)公司。作為首席執(zhí)行官，戴任飛先生負(fù)責(zé)公司的日常管理和基本運(yùn)營(yíng)、企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展，以及投資人關(guān)系。戴任飛先生是有著超過(guò) 15 年互聯(lián)網(wǎng)科技專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在 GeoPay 建立之前的三年，戴任飛是 Pivotal信息科技咨詢公司的總經(jīng)理（2008-2010）。在過(guò)去的 12 余年，戴任飛曾在AOL（美國(guó)在線）和 AOL 時(shí)代華納領(lǐng)導(dǎo)眾多創(chuàng)業(yè)和企業(yè)團(tuán)隊(duì)。他的主要職責(zé)包括業(yè)務(wù)與技術(shù)戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、并購(gòu)整合、以及國(guó)際戰(zhàn)略投資。戴任飛先生還是中國(guó)投資公司“道資本”的顧問(wèn)，是 EFT 國(guó)際咨詢公司的執(zhí)行合伙人。他畢業(yè)于西弗吉尼亞大學(xué)。戴任飛先生目前還是一些董事會(huì)的成員。
Warren Clausnitzer, Chief Customer Officer
沃倫·克勞斯尼澤，首席客戶官
沃倫是 GeoPay 公司首席客戶官和聯(lián)合創(chuàng)始人。他負(fù)責(zé)所有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在消費(fèi)者端的體驗(yàn)。這包括市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在創(chuàng)立 GeoPay 之前，沃倫是“微笑鱷魚(yú)”－一個(gè)線上游戲公司－的聯(lián)合創(chuàng)始人和總裁。沃倫曾是 AOL 的會(huì)員服務(wù)歐洲地區(qū)的高級(jí)副總裁，他曾負(fù)責(zé) AOL 法國(guó)、德國(guó)和英國(guó)的整體客戶服務(wù)，負(fù)責(zé) CompuServe 公司在全歐洲的客戶服務(wù)。沃倫還有在世界不同的國(guó)家
創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。他畢業(yè)于美國(guó)大學(xué)，并曾在美國(guó)軍隊(duì)服役。
Karla Russell, Chief Information Officer
卡拉·羅素，首席信息官
卡拉目前是 GeoPay 的首席信息官。她負(fù)責(zé)所有技術(shù)操作和后臺(tái)的開(kāi)發(fā)。在加入GeoPay 之前，卡拉是 Pivotal 信息技術(shù)公司的首席運(yùn)營(yíng)官，該公司由她于 2007年創(chuàng)立。她擁有豐富的運(yùn)營(yíng)管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并曾在 AOL 擔(dān)任重要的領(lǐng)導(dǎo)職位，包括 AOL 關(guān)鍵詞搜索和社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的管理職位。作為技術(shù)總監(jiān)，卡拉曾負(fù)責(zé) AOL 搜索，這項(xiàng)業(yè)務(wù)是 AOL 的第二大收入來(lái)源，每年的收入達(dá)以數(shù)億美元。
AOL 搜索每日交通高峰期經(jīng)常超過(guò)每秒 600 次搜索，同時(shí)還能保持平均 99.93％可用性?？ɡ厴I(yè)于美國(guó)普渡大學(xué)，獲得了機(jī)械工程學(xué)士學(xué)位。
Board of Advisors
顧問(wèn)委員會(huì)
? 克里斯·尼科爾森：德勤全球能源業(yè)務(wù)的前合伙人
? 韋恩·格拉布斯：前 Global Logic、 SRA 國(guó)際首席財(cái)務(wù)官、ACA
Compliance 的首席財(cái)務(wù)官
? 亞歷克斯·塔千斯基：前 NeuStar 公司高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官，AOL 副
總裁，現(xiàn)任 UNOS 首席技術(shù)官兼首席技術(shù)官
? 史蒂夫·戴維斯：前?？松梨谙掠蔚氖紫?cái)務(wù)官，雪佛龍公司財(cái)務(wù)總
監(jiān)
? 邁克·馬迪卡：Ntrepid 系統(tǒng)安全公司的總裁，Passages Secure
Browser 總經(jīng)理
? 錢曼德· 維特拉卡：前 AOL 企業(yè)發(fā)展部門的高管，Sherpola 創(chuàng)投公司
? 張濤：道資本集團(tuán)創(chuàng)始人及董事總經(jīng)理，前世界資源研究所 New
Ventures Global 的全球首席運(yùn)營(yíng)官，前 Convergys 亞太區(qū)助理總裁兼大
中華區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理
聯(lián)系人: Tim Yin
Email: tim.yin@cifund.cn
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